Лидеры строят будущее: об интуиции и трендах

Конкурс 2026 года приурочен к 70-летнему юбилею Дня строителя, а его итоги подведут
13–16 августа в Саратове, где финалисты представят значимые градостроительные проекты
и поделятся опытом внедрения цифровых технологий. Ирина Гущина выступит перед экспертным жюри с одним из новых крупных проектов по комплексному развитию территории, а мы поговорили с ней о бизнесе, трендах и философии современного девелопмента.

LT: Ирина, вы прошли в финал престижного конкурса «Лидеры строительной отрасли». Зачем состоявшемуся профессионалу с 26-летним стажем принимать участие в каких-либо испытаниях?

ИРИНА ГУЩИНА: Конкуренция для меня — это не просто вызов, а источник энергии. Я сознательно поддерживаю себя в состоянии профессионального тонуса. 26 лет в отрасли — это не повод останавливаться, напротив, статус требует постоянного подтверждения компетенций. Меняется рынок, приходит новое поколение, и важно оставаться в актуальной повестке. Соревновательный процесс даёт объективную оценку собственного уровня и позволяет сверить курс. Что касается конкурса, отбор был действительно жёстким — из 48 тысяч участников в финал вышли только 300. Финал предполагает защиту проектного решения по одной из семи заявленных тем, каждая из которых требует инновационного подхода и практической пользы для отрасли. У нас был готовый проект, и мы посчитали важным представить его профессиональному сообществу.

Вы выбрали тему комплексного развития территорий и будете защищать проект «Тёплые озёра», который будет реализован на территории Иркутска. В чём его уникальность и почему для вас важен именно такой подход?

Ключевая задача при планировании КРТ — объединить интересы всех сторон: власти, бизнеса и жителей. Инфраструктура должна быть выстроена таким образом, чтобы территория приносила реальную пользу городу и была инвестиционно привлекательной.

В рамках конкурса мы представим проект «Тёплые озёра» — это КРТ на 130 гектаров. Компания «БУСЫ» разработала его концепцию и мастер-план: предусмотрены мост, частный родильный дом, детские сады, школы, спортивные и оздоровительные объекты. Территория расположена в акватории Ангары и действительно включает прекрасные озёра. Горизонт реализации проекта — около 45 лет.

Мы вышли за рамки классической логики «построить и продать». Акцент сделан на привлечение бизнес-сообщества и формирование точки притяжения. Географическая близость к Байкалу открывает туристический потенциал, а грамотное позиционирование территории может стать драйвером развития города и фактором притока миграции. Именно эту философию я буду стремиться донести жюри.

За время работы у вас не было ни одного неудачного проекта. В чём ваш предпринимательский секрет? Как вам удаётся всегда выбирать правильное направление?

Действительно, неудачных проектов не было, однако некоторые шли сложно сложно. Из каких-то нам приходилось выходить, но все те проекты, в которых мы остались, вышли в плюс. Я пришла в недвижимость в 1998 году, в сложнейший период, а в 2001-м организовала компанию и с тех пор веду бизнес. Чутьё — это сплав опыта, цифр и интуиции. Достаточно посмотреть на цифры и тенденции рынка, и с вероятностью 80–90 процентов можно понять, заходить в проект или нет. Но главное — я всегда отталкиваюсь от желаний и потребностей людей. В девелопменте мы сначала производим, потом продаём, поэтому важно понять, чего хочет покупатель. Для этого нужно пройти по территории, прочувствовать жизнь и ситуацию, понять, что будет на этом месте, кто и по какой стоимости купит здесь жильё, и купит ли вообще. А ещё важно поймать настроение момента и спрогнозировать период реализации. Это основа, а дальше уже выстраивается конструкция: наполнение, качество, детали.

Можете привести пример проекта, в котором сложились все составляющие успеха?

Если говорить о Новосибирске, один из самых показательных проектов — «Никольский парк» от ГК «Химметалл». Мы как аутсорсинговая компания создавали этот продукт совместно с застройщиком с нуля. Несмотря на высокую стоимость квадратного метра спрос оказался очень хорошим. Проект стал одним из лидеров по соотношению распроданности и строительной готовности, а также по цене квадратного метра. Квартиры мы создавали именно под покупателя, под его запрос и целевую аудиторию. Люди понимали, как они будут там жить, чувствовали философию жизни, которая в нём заложена. Сейчас этот застройщик запустил новый проект «Тимирязевский парк».

Вы давно работаете в разных сегментах рынка, но недавно вышли в премиальный загородный сегмент в Москве. На каком этапе проект сейчас?

Да, я являюсь учредителем и соучредителем девелоперской компании, которая ведет строительство коттеджного посёлка «Сердце Риги» на Новой Риге. Меня пригласили в проект, это 52 дома премиального класса стоимостью от 100 до 150 миллионов рублей. В данный момент посёлок строится, и это мой первый опыт в качестве застройщика коттеджного посёлка. Конечно, есть сложности: нужно понять запросы покупателя, правильно позиционировать проект. Но когда сделки пошли, мы утвердились в выбранной стратегии. Концепция посёлка базируется на принципах васту («хорошее масто для жизни», традиционная индуистская система архитектурного планирования и дизайна. – Прим. ред.), что придаёт проекту выраженную смысловую и средовую идентичность. 
Локация на Новорижском шоссе традиционно ассоциируется с премиальным форматом. Мы провели комплексную оценку юридических, финансовых и технических аспектов, включая инженерные и архитектурные решения, продумали логику развития инфраструктуры. В результате скорректировали операционную модель, повысив её устойчивость к внешним факторам, и сформировали гибкую стратегию продвижения. Сейчас проект находится в фазе контролируемого выхода на операционные показатели.

Концепция посёлка базируется на принципах васту, что придаёт проекту выраженную смысловую и средовую идентичность

Ирина, компания «БУСЫ» охватывает полный цикл — от подбора земельного участка под проект до продаж. Расскажите, как сегодня выстроена эта система и какие направления для вас ключевые?

Наша работа начинается с «посадки» проекта на земельном участке и определения концепции — понимания того, что нужно построить, чтобы эффективно продать и получить прибыль. Мы формируем продукт застройщика комплексно: на этапе генплана понимаем этажность и плотность застройки, на этапе мастер-плана появляется архитектурная составляющая, 3D-визуализация фасадов, колористика, благоустройство, интерьеры общественных пространств. Параллельно идёт разработка маркетинговой и коммуникационной стратегии — бренды и продукты, которые мы создаём, успешно работают в рынке. Продажи для нас отдельный вид искусства: когда продукт продуман и соответствует запросам покупателей, можно продавать и зарабатывать даже в условиях перенасыщенного рынка. Мы регулярно доказываем: качественный продукт, продуманный до мелочей, будет востребован всегда.

Реклама. ИП Гущина И. А. ИНН 540535638176
Erid: CQH36pWzJqMv2ENivieQBNzBbVWg14i6i82UQDBzcmsnQK

busi.pro/